“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”的商業(yè)模式

當(dāng)今，信息化已成為引導(dǎo)現(xiàn)代化建設(shè)全局的戰(zhàn)略舉措。信息化作為時(shí)代的大浪潮，經(jīng)歷了一浪三波的發(fā)展階段：

• 第一波：初浪。主要是單個(gè)系統(tǒng)的數(shù)字化。

• 第二波：大浪。主要是信息系統(tǒng)互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)化。

• 第三波：高浪。這是互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)融合的智慧化。

“互聯(lián)網(wǎng)+”就是從第二波向第三波的加快發(fā)展，成為信息化的大高浪。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)的智慧融合，與金融結(jié)合成智慧金融，與醫(yī)療結(jié)合成智慧醫(yī)療，與旅游結(jié)合成智慧旅游，凡此等等。作為全新的商業(yè)模式，揭示其內(nèi)在的精髓，對(duì)于指導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)方案意義重大。通過大量案例的分析研究，集中其共性應(yīng)概括成“三為理論”，即“互聯(lián)為魂，用戶為王，數(shù)據(jù)為源”。

一、互聯(lián)為魂

互聯(lián)網(wǎng)是以信息為紐帶的超級(jí)大組織，把大量實(shí)體系統(tǒng)分散的人、物、事在信息系統(tǒng)聚集起來，從根本上改變?nèi)�、物、事的組織方式，其作用十分重大。

1.“三互”基因

互聯(lián)網(wǎng)的基因是“三互”，即“互聯(lián)、互享、互動(dòng)”：

• 互聯(lián)�；ヂ�(lián)是互聯(lián)網(wǎng)之靈魂�；ヂ�(lián)網(wǎng)超越時(shí)空，其將相關(guān)或不相關(guān)的實(shí)體信息連接起來，在空間上是零距離的，在時(shí)間上是零間隔的，大大加快了價(jià)值傳遞。

• 互享。互享是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，所有信息在互聯(lián)網(wǎng)上都可以共享，消除了信息不對(duì)稱，大大減少了價(jià)值損失。

• 互動(dòng)�；�動(dòng)是互聯(lián)網(wǎng)的根本，眾多來源的信息在互聯(lián)網(wǎng)上交互作用，就能產(chǎn)生迭加效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)新的價(jià)值創(chuàng)造。

從數(shù)學(xué)模型來考察，互聯(lián)網(wǎng)將實(shí)體系統(tǒng) 的“N”，通過互聯(lián)在信息系統(tǒng)聚集成“1”，由于信息交互創(chuàng)造新的價(jià)值，再回到實(shí)體系統(tǒng)在“N”中實(shí)現(xiàn)，即從“N-1-N”。

互聯(lián)呈“指數(shù)”效應(yīng)，連接的節(jié)點(diǎn)越多，其價(jià)值就越大。在實(shí)體系統(tǒng)，節(jié)點(diǎn)的價(jià)值是加和，在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，節(jié)點(diǎn)的價(jià)值是乘方，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值與節(jié)點(diǎn)平方成正比，即從 N+N到N2，從這個(gè)意義上講，互聯(lián)網(wǎng)既是節(jié)點(diǎn)的連接器，更是價(jià)值的倍增器�；ヂ�(lián)網(wǎng)中節(jié)點(diǎn)量一旦突破臨界點(diǎn)，就具有極其強(qiáng)大的爆發(fā)力。

2、生態(tài)系統(tǒng)

互聯(lián)網(wǎng)的基本特征是開放，通過開放集聚眾多資源和能力。以往短板理論認(rèn)為：一個(gè)系統(tǒng)中的短板制約系統(tǒng)的總體價(jià)值，通過補(bǔ)短板來提高系統(tǒng)的價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，將改變?yōu)殚L(zhǎng)極理論，長(zhǎng)極理論認(rèn)為：一個(gè)系統(tǒng)中的長(zhǎng)極應(yīng)拉長(zhǎng)，要將核心能力的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到較大，短板應(yīng)通過外包眾包來配置資源和能力，從而實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)價(jià)值較大化。

互聯(lián)網(wǎng)是大開放，可以組織強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)。今后的競(jìng)爭(zhēng)是生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)包括產(chǎn)業(yè)鏈、要素鏈、服務(wù)鏈和用戶群等。企業(yè)構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，要在互聯(lián)網(wǎng)上將所有供應(yīng)商、合作商、分銷商、服務(wù)商到用戶全部互聯(lián)互通，進(jìn)而融入跨界資源，通過線上與線下O2O一體化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)生態(tài)系統(tǒng)的高效協(xié)同，向平臺(tái)化企業(yè)發(fā)展。

3、社群組織

社群是網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下的新型組織，是自由人的自由連接，這種社會(huì)化的自組織有極強(qiáng)的影響力。企業(yè)要充分發(fā)揮社群組織的作用，企業(yè)內(nèi)部有管理社群、員工社群等，企業(yè)外部有興趣社群、項(xiàng)目社群等，通過微信相互溝通，實(shí)現(xiàn)協(xié)同和融合。今后企業(yè)有兩類員工：一類是在職員工，企業(yè)內(nèi)工作的員工；一類是在線員工，企業(yè)外眾包的員工。隨著社群組織的不斷發(fā)展，在線員工將大大涌 現(xiàn)，成為企業(yè)人力資源的重要來源。

二、用戶為王

用戶主導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)已勢(shì)在必行。供不應(yīng)求時(shí)期，企業(yè)以產(chǎn)品為王；供過于求時(shí)期，企業(yè)以渠道為王；產(chǎn)能過剩較大時(shí)期，企業(yè)以用戶為王，用戶為王是企業(yè)經(jīng)營(yíng)較重大的轉(zhuǎn)變。

1.用戶為中心

經(jīng)營(yíng)企業(yè)要以用戶為中心，互聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)用戶為中心的較好路徑，在互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)與用戶的距離較近，時(shí)間較短，任何時(shí)間與地點(diǎn)都能與用戶溝通信息，以較快的速度滿足用戶的需求。以用戶為中心就要求企業(yè)一切以用戶需求出發(fā)，而不是從企業(yè)自身需求出發(fā)，要從“IT”變成“TI”，“I”就是“我”，“T”就是 他，“IT”是先我后他，“TI”是先他后我，互聯(lián)網(wǎng)解決從“IT”向 “TI”的轉(zhuǎn)變。

2．經(jīng)營(yíng)用戶

企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)用戶孰先孰后，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)將經(jīng)營(yíng)用戶放在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品之前，首先要將用戶經(jīng)營(yíng)好，全心全意為用戶創(chuàng)造價(jià)值。經(jīng)營(yíng)用戶要著重把握五大環(huán)節(jié)：

• 用戶定位。定位用戶是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要問題，應(yīng)在細(xì)分市場(chǎng)中明確定位好企業(yè)的用戶。

• 建立用戶群。按照用戶定位建立企 業(yè)的用戶群，構(gòu)建用戶群的較好辦法是大力發(fā)展用戶社群，對(duì)用戶要進(jìn)行分類，重點(diǎn)服務(wù)好“黃金用戶”。

• 與用戶互動(dòng)。企業(yè)通過與用戶互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)需求的 “痛點(diǎn)”所在，特別要強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶的口碑和粘性，做到無互動(dòng)不商務(wù)，無體驗(yàn)不商務(wù)。

• 用戶創(chuàng)造價(jià)值。用戶要參與產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造，企業(yè)通過迭代方式，使用戶參與產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以適應(yīng)產(chǎn)品定制化和服務(wù)個(gè)性化的用戶需求。

• 員工自主經(jīng)營(yíng)。為用戶創(chuàng)造價(jià)值的主體是員工，企業(yè)要變革經(jīng)營(yíng)組織，建立員工自主經(jīng)營(yíng)體，直接經(jīng)營(yíng)用戶，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

3.精品極致

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是較重要的基礎(chǔ)，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)不好，一切都無從談起。企業(yè)要專注于產(chǎn)品主業(yè)，一定要精耕細(xì)作，發(fā)揚(yáng)工匠精神，精益求精將產(chǎn)品做到極致。產(chǎn)品從1做到90僅是做像，一般比較容易，產(chǎn)品從90做到100才是做精，但很難做到。現(xiàn)在大部分產(chǎn)品都只能從1做到90，價(jià)值較小，而產(chǎn)品的價(jià)值中心在90到100之間，從90做到100就能實(shí)現(xiàn)精品制勝。

企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)要不斷優(yōu)化升級(jí)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔型，底層是基本業(yè)務(wù)，中層是增值業(yè)務(wù)，高層是定制業(yè)務(wù)，相對(duì)應(yīng)其創(chuàng)造的價(jià)值是倒金字塔型，底層價(jià)值很小，中層價(jià)值較好，高層價(jià)值較大。企業(yè)僅定位于基本業(yè)務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值較小，唯有向增值業(yè)務(wù)和定制業(yè)務(wù)優(yōu)化升 級(jí)，方可創(chuàng)造全新的價(jià)值，其中服務(wù)創(chuàng)造了主體價(jià)值。

三、數(shù)據(jù)為源

大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于眾多行業(yè)，每時(shí)每刻都在產(chǎn)生海量數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)遵循新的摩爾定律，呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)的大爆發(fā)增長(zhǎng)，標(biāo)志當(dāng)今世界已經(jīng)從IT時(shí)代走向DT時(shí)代。

1.戰(zhàn)略資源

大數(shù)據(jù)是21世紀(jì)的戰(zhàn)略資源，也是各行各業(yè)寶貴的知識(shí)財(cái)富。按照恩格斯的理論觀點(diǎn)：凡是數(shù)學(xué)進(jìn)入的每個(gè)領(lǐng)域，其學(xué)科就會(huì)成熟，從經(jīng)驗(yàn)走向科學(xué)。數(shù)據(jù)的作用巨大，依據(jù)數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策，有效市場(chǎng)預(yù)測(cè)，精細(xì)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)施遠(yuǎn)程監(jiān)控，進(jìn)行數(shù)據(jù)模擬等等，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)具有極大的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

2．?dāng)?shù)據(jù)開發(fā)

數(shù)據(jù)是亟待開發(fā)的大金礦，數(shù)據(jù)開發(fā)要關(guān)注四個(gè)要點(diǎn)：

• 數(shù)據(jù)大集中。首先要將分散的孤立的各種數(shù)據(jù)集聚在一起，建立數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源的集中管理。

• 數(shù)據(jù)庫建設(shè)。對(duì)原始數(shù)據(jù)要進(jìn)行分類管理，使其成為有效數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)倉庫。

• 數(shù)據(jù)的開發(fā)利用。根據(jù)需求建立數(shù)據(jù)模型，進(jìn)而形成數(shù)據(jù)軟件，然后對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行有效應(yīng)用。

• 經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)資產(chǎn)。數(shù)據(jù)是重要的無形資產(chǎn)，具有交換和使用價(jià)值，經(jīng)營(yíng)好數(shù)據(jù)資產(chǎn)將大大提高經(jīng)營(yíng)效益，數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)大有可為。

3．智慧之本

互聯(lián)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)生成智慧，數(shù)據(jù)是智慧之本�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”向智慧化發(fā)展，數(shù)據(jù)是運(yùn)行的基礎(chǔ)，沒有數(shù)據(jù)則無米之炊。云計(jì)算為智慧大腦，關(guān)鍵要將各個(gè)互聯(lián)節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)集中云平臺(tái)上，根據(jù)應(yīng)用之需進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算，同時(shí)應(yīng)用數(shù)據(jù)軟件，通過物聯(lián)網(wǎng)對(duì)移動(dòng)終端和物理節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)智慧互動(dòng)。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信是一個(gè)體系，“大云物移”構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧化發(fā)展的新型基礎(chǔ)設(shè)施。

“互聯(lián)為魂，用戶為王，數(shù)據(jù)為源”是在頂級(jí)層面的理論概括，以此構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式的基本精髓。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是一場(chǎng)偉大的變革，其變革的深度和廣度前所未有，包括觀念變革、組織變革、流程變革等，較根本的變革是價(jià)值觀的創(chuàng)新，一種新文明的變革。當(dāng)今，“互聯(lián)網(wǎng)+”是大潮流，在潮流面前任何優(yōu)勢(shì)都是脆弱的，唯有擁抱互聯(lián)網(wǎng)大潮，才能乘勢(shì)而上，走上大發(fā)展的新臺(tái)階。||(作者：錢志新)