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原來古代就有“互聯(lián)網(wǎng)思維”了

導(dǎo)讀:現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)思維”是個熱詞,有捧著它當(dāng)寶的,有認(rèn)為它一錢不值的,有人說話動輒X太吉X貍家X佳佳等等,有人認(rèn)為這些純屬忽悠之類……,其實(shí)咱們的老祖宗早在千把年前就會玩這一套了,而且都是融的大富大貴,現(xiàn)在選出十大較有代表性的案例,供大家參考。

  案例一:姜太公

  1、所用手段:自我炒作的祖師爺。

  姜太公,名尚,字子牙。商朝末年人。當(dāng)時,姜尚是從一所不知名的高!裉摯髮W(xué)畢業(yè),屬于闡教學(xué)派?墒钱(dāng)時較紅的高等學(xué)府是截教學(xué)派的碧游大學(xué),當(dāng)朝太師聞仲就是那里畢業(yè),一時碧游大學(xué)名聲大震,從那里畢業(yè)的學(xué)生紛紛在朝廷重要部門任職,比如魔家四將、陳奇、丘引、胡雷、余德、余化……,此時闡教學(xué)生大多被壓制,寂寂無聲。所以姜尚畢業(yè)后只混了個下大夫這等芝麻綠豆大的小官,不得重用。(而且據(jù)可靠消息,姜尚在玉虛大學(xué)并非畢業(yè),屬于成績不好被校方勸退)

  在朝廷生悶氣沒意思,胸懷大志的姜尚索性辭職,辭職后沒有收入來源,好不容易娶的老婆也離了婚。再加上之前有過幾次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)(開飯館飯館賠錢、賣米面米面賠錢),再無人敢用他。但他還像一般創(chuàng)業(yè)者一樣,雄心勃勃畫大餅,只是沒人聽他白話就是了。

  后來姜尚打聽到西岐投資公司董事長想找好項(xiàng)目好創(chuàng)業(yè)者,想去投奔。無奈沒有門路,見不到董事長姬昌,就連一起上廁所的機(jī)會都沒有。于是乎,姜尚冥思苦想,終于想出通過炒作引起重視的方法。也別說,這位不愧是個人炒作的祖師爺,在沒有互聯(lián)網(wǎng)沒有自媒體沒有電視報(bào)紙的商代,他居然有辦法讓自己的消息快速擴(kuò)散開來:他在離西岐投資總部不遠(yuǎn)的渭水邊上釣魚,不過魚鉤是直的,還離水面三尺——廢話,放到水里就看不到魚鉤是直的了。

  一起打漁的人都來看這位傻老頭,一傳十十傳百,先傳到當(dāng)?shù)刈x書人那里,讀書人心腸好,跑來告訴姜尚:你這樣釣不到魚的,直男……,咳咳,是直鉤,不行,需要得先掰彎了,才能有收獲。

  沒想到老頭子幾句話語出驚人:寧向直中取,不向曲中求,不為錦鱗設(shè),專釣王與侯。當(dāng)時的讀書人以為這是神作,點(diǎn)擊量狂飆到100000+……終于傳到西岐董事長姬昌耳朵里,姬昌親自帶八抬大轎來請,從此姜先生出任西岐CEO,迎娶白富美,走上人生巔峰……

  2、成功要點(diǎn):

  1、擅于利用有爭議的事件炒作,提高自身知名度。

  2、首先投知識分子所好,利用有效人群擴(kuò)大傳播力。

  案例二:晉文公

  1、所用手段:忠誠度高且能力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)支持。

  晉文公,姓姬名重耳。這位并不是屌絲創(chuàng)業(yè)者,而是家族斗爭的犧牲品。他爹晉獻(xiàn)公昏亂,搶了少數(shù)民族妹子驪姬做小老婆,驪姬心懷鬼胎,讓晉國內(nèi)亂,先設(shè)計(jì)殺了太子,又逼走另外兩個兒子重耳、夷吾。晉獻(xiàn)公死后,夷吾回來平定內(nèi)亂,怕重耳與自己爭奪王位,派人追殺重耳。

  于是,重耳就帶著自己的死黨團(tuán)隊(duì),開始漫漫流亡路。

  爭奪王位失敗并沒有打擊這支團(tuán)隊(duì)的士氣,反倒更加積極的尋找強(qiáng)力靠山?墒锹吠究偸遣豁,先到了衛(wèi)國,衛(wèi)君根本看不起這支被淘汰下來和屌絲別無二致的團(tuán)隊(duì),沒辦法只好繼續(xù)向他國求助。

  路上連飯都沒得吃,要飯也要不到,反倒被幾個老百姓嘲弄,給了幾個土塊,說,喏,我們就是靠這些土塊種莊稼吃飯的,你們拿著它吧——這就相當(dāng)于現(xiàn)在混跡于創(chuàng)業(yè)圈子的一些人,當(dāng)團(tuán)隊(duì)需要融資的時候,這些人裝作很有經(jīng)驗(yàn)的樣子,熱情的招呼:來來來,雖然我不投錢,可我有幾句話,告訴你們,你們很快就會融到錢——其實(shí)全是一堆沒用的廢話!晉文公脾氣急,操起家伙就要打這些人,幸虧手下趙衰勸阻,現(xiàn)在打肯定吃虧,他才忿忿的住手——這也提醒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),在實(shí)力不夠的時候,忍得一時是一時,先別跟競爭對手硬磕。

  后來到了齊國,倒是很快融資成功——齊桓公姜小白(不是釀酒的江小白)很重視重耳的人品,給了他一大筆錢,并把親戚家一位姑娘許配給他。不過,當(dāng)時他也犯了很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在融到第一筆資金的時候的錯誤,開始耽于安樂,不思進(jìn)取。

  屬下狐偃一看這不行。「@齊國姑娘商量,這姑娘也是巾幗英雄,寧肯守活寡也不愿和窩囊廢過一輩子,就和狐偃一起把重耳灌醉,讓狐偃帶著重耳離開齊國。等重耳醒了后,發(fā)現(xiàn)美人、軟床都沒了,氣的要?dú)⒑,又是被屬下苦苦勸住。這批屬下真是有本事,能在有錢且CEO迷失方向的時候看清局勢,面向未來,放棄安逸生活,現(xiàn)在幾支團(tuán)隊(duì)做得到?

  后來又經(jīng)過幾個小國,有不愿投資的,也有個人天使拿出一點(diǎn)小錢的,直到到了秦國,才獲得秦穆公禮遇,并且秦穆公愿意助他復(fù)國。后來夷吾死,晉懷公即位,趁這個機(jī)會重耳借秦國軍隊(duì)打回晉國,奪得王位,成為晉文公。

  再后來的事證明,不論是團(tuán)隊(duì)還是秦國的選擇都是正確的,晉文公發(fā)奮圖強(qiáng),治國有方,使晉國成為五霸之一,作為晉國盟國的秦國也大受好處,成語“秦晉之好”就是這么來的。除了較后介子推鬧出一點(diǎn)不愿當(dāng)官被誤燒而死的小插曲,晉文公的團(tuán)隊(duì)近乎完美。

  2、成功要點(diǎn):

  團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力,有難同當(dāng),且敢于糾正CEO的錯誤,始終堅(jiān)持正確路線,且有極大恒心和毅力,堅(jiān)持了十九年,終于找到合適的投資方。

  案例三:司馬相如

  1、所用手段:找名人做背書,并瞄準(zhǔn)目標(biāo),先搞定投資人的女兒。

  曾經(jīng)有這么一個笑話:有人去比爾蓋茨家說:讓我兒子娶你女兒吧!比爾蓋茨問:憑啥?那人說:憑他是世界銀行副總裁。比爾蓋茨說那行。那人又到世界銀行,說:讓我兒子給你們當(dāng)副總裁吧!世界銀行董事會問:憑啥?那人說:憑他是比爾蓋茨的女婿。董事會說:那行。于是這人兒子當(dāng)上CEO,迎娶白富美,走向人生巔峰……

  這主意很妙吧?早在漢朝,我們這位司馬相如公子就用過了,而且是實(shí)實(shí)在在成功。

  司馬公子文采過人,不過當(dāng)時漢景帝并不喜歡文章,于是司馬相如不得志,當(dāng)了個小官沒意思,就請了長期病假,變相辭職了。

  辭職后沒有收入,一貧如洗。聽說臨邛有個巨富卓王孫,家財(cái)百萬,于是就動起歪主意——卓王孫家有個漂亮女兒,本來許配給竇家兒子,不過還沒過門,竇家兒子竟然得病死了,還沒有許別家。于是司馬相如就精心設(shè)計(jì)了一套方案——臨邛縣令王吉是他好朋友,聽說司馬相如辭官在家,就邀他來家里坐坐。司馬相如說,去可以,不過你得如此這般……

  于是王吉天天派人去請司馬相如,司馬相如只是稱病不見。久而久之,縣里就傳開了:本縣來了位大人物,縣令親自去請,三番五次都請不到……這話當(dāng)然傳到當(dāng)?shù)厥赘蛔客鯇O那里,卓王孫也想見見到底是什么大人物,于是拜托王吉引見。

  王吉告訴司馬相如,司馬公子覺得時機(jī)成熟了,于是換上自己較好的衣服,去卓王孫家赴宴。

  那時候聚會,和現(xiàn)在也差不多,無非是吃吃飯,唱唱K,輪到司馬相如唱了,司馬相如說,我不光會唱,我還會彈琴,于是當(dāng)著賓客彈了一曲《鳳求凰》,卓王孫家小姐卓文君聽見,這誰彈琴這么好聽,走到窗邊一看,一位翩翩公子正在彈琴,大小姐瞬間動心了……

  司馬相如看準(zhǔn)時機(jī),央王吉向卓王孫提親,作為老丈人,總得了解下女婿家家底怎么樣。≌l知道一打聽,這小子窮的連飯都吃不上,老頭子也不傻,認(rèn)為自己被騙了,怒氣沖沖的說“不行”!可是這時自己已經(jīng)說了不算了——姑娘被人家迷上了。這白富美大約是舒坦日子過得無聊了,竟然和司馬相如私奔,為以后的富家小姐們開了個壞頭。卓老頭一看這也沒辦法,反正自己家有錢,也不忍心讓女兒過窮日子,給了小兩口一大筆錢,讓小兩口舒舒服服過日子。

  當(dāng)然卓家投資也算是獲得了回報(bào)——漢武帝即位,司馬相如受到重用,卓文君和卓王孫也一并名垂千古。

  2、成功要點(diǎn):

  1、找到可靠的背書。

  2、善于包裝自己,把自己較好的一面展現(xiàn)出來。

  3、會泡妞是創(chuàng)業(yè)的重要技能!

  案例四:孫策

  1、所用手段:舍掉自己覺得沒用,但投資人覺得很有價值的東西,獲取自己需要的資源。

  孫策,字伯符,人稱“江東之虎”小霸王。說起來,孫策的基業(yè),也是靠融資獲得。

  孫策他老爹孫堅(jiān),在平定董卓之亂的時候偷偷把傳國玉璽藏了起來。后來和劉表部下黃祖打仗,兵敗被殺。孫策年幼,只好率父親舊部投靠袁術(shù),并給袁術(shù)立下不少戰(zhàn)功。

  不過袁術(shù)始終猜忌孫策,不給他很大權(quán)力。正值劉繇攻打他舅舅吳景,孫策就想向袁術(shù)借兵幫他舅舅,但袁術(shù)怕孫策乘機(jī)自立,不愿借兵。孫策想了想,就拿父親的傳國玉璽當(dāng)做抵押。袁術(shù)見到傳國玉璽很高興,認(rèn)為這是自己將要得天下的象征,借給孫策三千兵馬。

  孫策帶著三千兵馬回到江東,果然沒有回來,而是重整父親基業(yè),稱霸江東。袁術(shù)也不以為意,反倒以為玉璽在手,就有了稱帝的資本,貿(mào)然稱帝,較后在曹操攻擊下,走投無路,饑渴而死。而孫家崛起之后,孫策弟弟孫權(quán)倒是真的稱了帝。

  2、成功要點(diǎn):

  善于舍棄貌似寶貴但對眼下沒啥用處的資源,換取更實(shí)用的資源。比如你的團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)大,那么剛開始不妨舍棄一點(diǎn)股份,項(xiàng)目真做好了,離不開你團(tuán)隊(duì)的時候,就該投資方求你了。

  案例五:陳子昂

  1、所用手段:制造熱點(diǎn)事件,迅速提高自身知名度。

  唐朝陳子昂兩次參加科舉均落第,第二次落第后終于想出個辦法:長安市上有人賣造型怪異精美的胡琴,要一百萬錢。圍觀的人很多,但沒有人敢買,一是價格太貴,二是沒有人會彈這種琴。

  這時候,陳子昂擠進(jìn)人群,說,這琴我會彈,我買了!說完真拿出一百萬錢,買走胡琴。圍觀的人很驚訝,問他會不會彈,陳子昂大言不慚的說自己是彈這種琴的高手,并說自己住某某巷某某號,有興趣的可以第二天中午去聽他彈琴。此事很快在長安城傳開了,第二天,陳子昂住處門口人群云集,屋里根本裝不下。陳子昂只讓權(quán)貴和富豪進(jìn)屋,拿出琴來,突然說:我根本不會彈琴,不過我對自己的文章還是很有信心的,大家可以看看。說著當(dāng)眾砸了胡琴,拿出幾卷文章。眾人看了文章后,果然覺得不錯,陳子昂名聲大震,下次考試一蹴而就。

  后來大家才知道,賣胡琴的就是陳子昂找來的托。

  2、成功要點(diǎn):

  一次成功的事件營銷案例,貌似花費(fèi)重金,實(shí)際一分錢都沒花,是“XX萬買秘方”手段的老祖宗。

  案例六:竇乂

  1、所用手段:辛苦創(chuàng)業(yè),合理利用資源,以小博大。

  竇乂是個唐朝大家族中的小人物,好幾個親戚都在朝中任重臣?筛]乂家本身并不旺,所以幼年時不受待見。

  一次,親戚帶了幾雙絲鞋分給家里的小孩,等別的小孩挑剩了,竇乂才拿了一雙。拿到這雙絲鞋,馬上賣掉去買了兩把小鏟。又收集了很多榆樹種子。后來他到廟里寄宿讀書,邊讀書邊用小鏟開墾荒地,把榆樹種子種下去,長成榆樹后,砍下樹枝,每把能賣十幾個銅錢。熬了五年,榆樹成材,總共賣了一百多緡(一緡合一千文錢)。

  然后他找了一群小孩,每天給三塊餅,十五文錢,讓小孩給他收集槐樹籽。又買了幾百雙新麻鞋,讓人拿舊麻鞋換,每三雙舊鞋換一雙新鞋。遠(yuǎn)近的人都過來換。然后又買了油靛,雇人把槐樹籽、舊麻鞋、油靛搗碎了,粘成長柱,起名法燭。這年六月下大雨,城外柴禾運(yùn)不進(jìn)來,竇乂就把法燭每根賣一百文,比柴禾好燒,大家爭相來買,總共獲利五六百緡。竇乂聽說某宦官得寵,就拿這五六百緡買了這宦官隔壁家的一塊空地,不久,這宦官家擴(kuò)建,要買他那塊地,問多少錢,竇乂并沒有要錢,把那塊地白送給他;鹿俸芨吲d,問有什么忙能幫他的。

  竇乂僅僅讓宦官給江淮的神策軍護(hù)軍寫了幾封介紹信,他拿介紹信到江淮神策軍中做生意,暢通無阻,獲利三千緡。集市旁邊有塊低洼地,盛滿了污水和垃圾,竇乂要買那塊地,地主看不懂竇乂的用意,以極低的價格賣給他。竇乂在地中間裝了個把子,旁邊擺上煎餅、團(tuán)子等零食,讓小孩子扔石頭打靶,打中的就獎勵零食吃,街上的小孩子紛紛來扔石頭,不久就把洼地填平了。

  之后竇乂在這塊地上造店鋪,總共造了二十多家。竇乂靠這些資本,賣賭具、賣玉石、結(jié)交權(quán)貴,成為長安城有名的大富翁。

  2、成功要點(diǎn):

  1、能熬,竇乂從賣一雙鞋開始起家,到成為擁有二十幾間店鋪的富翁,總共用了七八年的時間,看準(zhǔn)的目標(biāo),中間再辛苦也要堅(jiān)持下去。

  2、善于以小博大,自己手里的東西,哪怕僅僅能換得比之前高一點(diǎn)點(diǎn)的利潤,也盡快換掉,聚沙成塔,到一定數(shù)量時,增長十分驚人。

  案例七:種世衡

  1、所用手段:免費(fèi)的就是較貴的。

  北宋名將種世衡,剛做官時在泥地縣做知縣。朝廷讓他修葺當(dāng)?shù)氐囊蛔聫R,不過經(jīng)費(fèi)不夠。差役中有人擅長武術(shù),就提議可以教武術(shù),收學(xué)費(fèi),以學(xué)費(fèi)來補(bǔ)充修廟的經(jīng)費(fèi)。

  消息發(fā)出后,報(bào)名的人寥寥無幾。原來有錢人家里都請了武術(shù)教師,而窮人想學(xué)武術(shù)的掏不起學(xué)費(fèi)。種世衡想了個辦法,讓差役剃短頭發(fā),換上僧袍,說該廟來了個外地和尚,武功高強(qiáng),且愿意免費(fèi)教大家武術(shù),地點(diǎn)就在廟里。消息很快傳開,四面八方趕來想免費(fèi)學(xué)武術(shù)的人。不過廟里磚瓦遍地,根本沒有空地,差役建議想免費(fèi)學(xué)武術(shù)的人,把廟收拾好了就開教。

  于是大家一哄而上,很快把廟宇修好。較后一算修廟宇的人工,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過教武術(shù)應(yīng)收的學(xué)費(fèi)。

  早在一千年前,就有人應(yīng)用“免費(fèi)”策略,來達(dá)到自己的商業(yè)目的,這和現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)思維有什么區(qū)別!

  2、成功要點(diǎn):

  1、免費(fèi)點(diǎn)要抓準(zhǔn),假如當(dāng)?shù)厝藢W(xué)武術(shù)不感興趣,那么再免費(fèi)也沒用。

  2、即使免費(fèi),也要名頭高大的人來炒作,如果差役不扮成外地高僧,估計(jì)大家也提不起什么興趣來。

  案例八:南宋老兵

  1、所用手段:選對正確的投資者。

  南宋抗金名將張俊,有一次在自己家后花園散步,發(fā)現(xiàn)一名老兵懶洋洋的躺著曬太陽睡覺。張俊很氣憤,上去踢了那老兵一腳,說這么好的天氣,你不出去訓(xùn)練,在這里偷什么懶!老兵全然不懼,懶洋洋的回答,我這把年紀(jì)了,打仗是不行了,訓(xùn)練也沒什么用。

  張俊更氣憤了,說作為一個軍人,不會打仗,白活這么一把年紀(jì)了!老兵居然毫無羞澀感,繼續(xù)說道,我也不是什么都不會啊,會做點(diǎn)小生意啥的。張俊賭氣說道,給你一萬緡做本錢,你能賺錢么?老兵一笑:一萬緡的生意太小,我都看不上。張俊卻來了興趣,問:那多少錢的生意你看得上?老兵答:沒有一百萬緡,至少要五十萬緡吧!張俊覺得老兵氣魄不凡,一口氣說道:好,給你五十萬緡,看你能不能賺錢!老兵拿這五十萬緡去做海外貿(mào)易,一年來不僅獲利幾十倍,還買了好多西域駿馬。

  當(dāng)時南宋各軍中缺馬,唯有張俊軍中戰(zhàn)馬充足,張俊十分高興。

  2、成功要點(diǎn):

  1、選對人,做大事就要選擇同樣有大氣魄且志趣相同的人。張俊武將出身,氣魄自然不凡,而且張俊極其愛錢,史書記載他將銀子鑄成一千兩一個的銀球儲存起來。如果老兵不是找張俊,而是找秦檜,可能會被當(dāng)做騙子;而找岳飛,岳飛又以清廉著稱,對賺錢不感興趣。

  2、還是要有真才實(shí)學(xué),如果老兵沒賺來錢,恐怕張俊就要拿他治罪了。

  3、這里不得不說下張俊的眼光,能看出老兵真的氣度不凡,敢于把巨款交給他,也算是有眼光有魄力了。

  案例九:解縉

  1、所用手段:和名人對罵,抬高自身身價。

  明朝才子解縉對對聯(lián)的故事家喻戶曉。還是個窮小子的時候,與曹尚書家住對門,看到曹尚書家種的竹子,就寫對聯(lián)“門對千竿竹,家藏萬卷書”,曹尚書賭氣把竹子砍了,解縉又寫“門對千竿竹短,家藏萬卷書長”,曹尚書干脆把竹子連根刨了,解縉繼續(xù)寫“家藏萬卷書長有,門對千竿竹短無”。

  引的曹尚書和他對句罵戰(zhàn):什么“井底蛙兒穿綠襖,落湯蝦子著紅袍”、“二猿斷木山中,這猴子也敢對鋸;匹馬陷身泥里,老畜生怎能出蹄”皆出于此。曹尚書對不過,請來李尚書,又有了“小子無才嫌地狹,大鵬展翅恨天低”“天作棋盤星作子,誰人敢下?“地作琵琶路作弦,哪個能彈!”等等等等。

  李尚書又驚又喜,覺得這小孩前途無量,有心與之結(jié)親,問他父母是做什么的,解縉答“家父肩頭挑日月,慈母手中轉(zhuǎn)乾坤”,讓李尚書覺得他家不是名門便是高士,就一口答應(yīng)把女兒許配給他。后來才知道他家是做豆腐的,他爹早晨挑豆腐擔(dān)出去賣,月亮出來了才回家,這是“肩頭挑日月”,而他媽在家磨豆子磨一整天,就是“手中轉(zhuǎn)乾坤”了,賣個豆腐都能說的這么高大上!可是李尚書話已說出,無法反悔。也幸虧解縉爭氣,得到朱棣重用,編修《永樂大典》,算是名垂青史。

  2、成功要點(diǎn):

  罵名人讓自己出名,這種手段從古至今屢試不爽,不過罵要罵的高明,讓對方感覺襯得起來,隨便接對怕失了身份才行。不然解縉如果是在尚書家門口出口成臟的罵,換來的一定不是對對子,而是幾個奴才出來一頓暴打罷了。

  案例十:葉天士

  1、所用手段:扎實(shí)的專業(yè)知識有效定位市場。

  清代名醫(yī)葉天士,不僅會醫(yī)病,還會醫(yī)窮。乾隆皇帝賜給葉天士一塊匾:天下第一名醫(yī)。有一天葉天士正在給人看病,來了個窮人,大言不慚的說:葉大夫,聽說你包治百病,看看我這窮病能不能治!看病的人都很生氣,認(rèn)為這人是來砸場子的。葉天士卻不慌不忙,給了窮漢一個橄欖核,讓他回家把橄欖核埋在院子里,不到一年窮病就能治好。窮漢半信半疑,又不好說什么,只好拿著橄欖核走了,其他患者也莫名其妙。

  第二年,窮漢家的橄欖發(fā)芽抽枝,長了一樹的葉子,可是根本不到結(jié)橄欖的時候,即使結(jié)橄欖,一樹橄欖也賣不了幾個錢。沒想到這年瘟病流行,需要橄欖葉子才能治,人們紛紛到窮漢家買橄欖葉子,葉子摘完還能長,一年掙了不少錢。原來葉天士根據(jù)天氣情況,早就料到第二年會發(fā)瘟病,提前讓窮漢種橄欖,做了預(yù)防措施。窮漢很高興,提了重禮感謝葉天士。

  2、成功要點(diǎn):

  1、葉天士靠對醫(yī)學(xué)的精通,料定第二年人們都需要橄欖葉,才敢開這味“藥方”,在自己專業(yè)領(lǐng)域扎實(shí)是很有必要的。

  2、那位窮漢知道找葉天士醫(yī)窮,也是一位奇人,和前面的南宋老兵一樣,不僅要有想法有本事,投資人也是要挑的,不能看到有錢人就讓他投資。(來源:名度電商 編選:中國電子商務(wù)研究中心)

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