微商在城里玩不轉(zhuǎn)，為何在農(nóng)村卻玩得火熱？

過去的一年2015年對(duì)于電商來(lái)說(shuō)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，冰與火并存。一方面各電商在農(nóng)村“打得火熱”，爭(zhēng)取電商較后一塊肥肉，另一方面微商在各地從年初的火熱到年底降到低谷。

原因無(wú)非是農(nóng)村在電商方面還處于初級(jí)階段，投入就有可能獲得巨額回報(bào)，這是電商企業(yè)拼命下鄉(xiāng)的主要原因，而微商是基于熟人關(guān)系的一種商業(yè)模式，一旦所謂的“人脈”耗盡，而又拿不出 的產(chǎn)品與服務(wù)，這種模式必然走到盡頭，還有城市是大量陌生人聚集，這也與微商的模式格格不入。

電商下鄉(xiāng)的尷尬

雖然在過去的一年無(wú)論是淘寶、京東、百度還有其他電商，都在農(nóng)村大手筆布局，各種刷墻、建立中轉(zhuǎn)站、或者拉著縣長(zhǎng)聚在一起開會(huì)，刷存在感上頭條都難以化解電商下鄉(xiāng)的各種尷尬。

當(dāng)前大部分地區(qū)的電商下鄉(xiāng)還處在初級(jí)階段即平臺(tái)下鄉(xiāng)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打通農(nóng)村和城市的供需關(guān)系，使得農(nóng)村的需求與產(chǎn)品能夠傳達(dá)給相應(yīng)的市場(chǎng)，使得農(nóng)產(chǎn)品出得去，老百姓需要的生活用品進(jìn)得來(lái)。

所以現(xiàn)在電商下鄉(xiāng)還主要是具有特色產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)比較完善的地區(qū)，因?yàn)楫?dāng)前的農(nóng)村許多地方基礎(chǔ)設(shè)施都不夠完善，不適應(yīng)電商下鄉(xiāng)，包括沒有接入互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)法登錄電商平臺(tái)，快遞無(wú)法觸及到家家戶戶等等問題，較為完善的基礎(chǔ)設(shè)施是當(dāng)前電商下鄉(xiāng)較大的“攔路虎”。

有特色產(chǎn)品的地方能夠?yàn)槌鞘芯用裉峁└鞣N需求，能夠?yàn)殡娚淘煅�，有其他地方人們需要的產(chǎn)品，電商能夠借助其優(yōu)勢(shì)幫助其“走出去”，這樣才會(huì)更好地“走進(jìn)來(lái)”。

基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)在國(guó)家大力扶持農(nóng)村建設(shè)和扶貧的過程中會(huì)逐漸得到緩解，其實(shí)更嚴(yán)重的問題是留在農(nóng)村的年輕人大多都已外出謀生，留守的剩下的對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)還比較陌生甚至抵觸，對(duì)于通過互聯(lián)網(wǎng)交易還不信任，對(duì)于電商相對(duì)較為復(fù)雜的交易程序也不熟悉。

過年回鄉(xiāng)時(shí)候雖然可以看到鄉(xiāng)間各種快遞店鋪，散落在許多小村，門口懸掛著大大小小各種代理快遞的名稱牌，一個(gè)店代理所有的快遞，但即便如此，依然門可羅雀，和旁邊熱鬧的雜貨鋪形成鮮明的對(duì)比。

微商如何滲入農(nóng)村

相比于城市大量的人群聚集，電商在整個(gè)社會(huì)協(xié)作的體系中能夠發(fā)揮出巨大的作用，農(nóng)村經(jīng)營(yíng)電商的的大多是散戶，電商復(fù)雜龐大的系統(tǒng)暫時(shí)難有作為，一塊貧瘠的土地上，電商正在生根發(fā)芽，卻因?yàn)槿鄙儆曷�，成長(zhǎng)速度受限，然而，微商卻在這片貧瘠的土地上悄然生長(zhǎng)，并且迅速成長(zhǎng)。

在江西贛州，許多種植散戶臍橙，卻苦于銷量，讓在電商平臺(tái)上銷售需要很高的推廣成本，沒有真金白銀買流量或者廣告位，店面會(huì)被其他同類浩如煙海的店鋪淹沒。

然而，微商卻給了提供了另一種渠道，一臺(tái)智能手機(jī)便可以很好了把控各個(gè)流程，直接在朋友圈開店宣傳，沒有復(fù)雜繁瑣的手續(xù)，拍點(diǎn)照片發(fā)到朋友圈，留下聯(lián)系方式就是商機(jī)，在宣傳推廣上，通過熟人同學(xué)轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大推廣范圍，讓更多人得知。這種鄉(xiāng)土風(fēng)情的土特產(chǎn)品，相比朋友圈的面膜等其它產(chǎn)品更讓人信服。

像這樣的例子在全國(guó)其他地方還可以找到許多，全國(guó)現(xiàn)在有6.5億的微信用戶，每逢春節(jié)進(jìn)城務(wù)工的年輕人不斷把新的技術(shù)帶進(jìn)農(nóng)村，所以農(nóng)村也有很多人用微信，而微信簡(jiǎn)單易操作取代可手機(jī)通話的功能，使它更廣泛被使用。

其實(shí)，窺探微商在農(nóng)村生根發(fā)芽的因素，還是有許多內(nèi)在原因：

1、微信與農(nóng)村高度吻合的熟人關(guān)系是較重要的一個(gè)原因，無(wú)論是微信還是農(nóng)村，他們的社會(huì)關(guān)系和相互協(xié)作都是建立在熟人關(guān)系上的，基于這樣的熟人關(guān)系的是在信任的基礎(chǔ)上完成交易的，你買了我的土特產(chǎn)，不怕我騙你我跑了，反正都是熟人。

2、農(nóng)村微商走小而美的路線，綜合電商有較強(qiáng)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)入這個(gè)電商平臺(tái)基本可以滿足所有的購(gòu)物需求，而農(nóng)村微商不一樣，他們只經(jīng)營(yíng)某一個(gè)單獨(dú)的品類，在一個(gè)或者幾個(gè)圈子里把口碑做到極致就可以了，然后通過口碑營(yíng)銷和回頭客足以支撐小店的經(jīng)營(yíng)。

3、農(nóng)村里的土特產(chǎn)是許多人生活中的剛需，盡管剛需是沒有絕對(duì)的，在錢足夠的時(shí)候什么都是剛需，因?yàn)槿说挠�望是無(wú)法全部滿足的。然而就是這樣，農(nóng)村的土特產(chǎn)是很多人生活中必不可少的一部分且很容易得到人們的信任，嘗試了一次之后就很有可能再回頭，相比較朋友圈里賣劣質(zhì)面膜的，他們根本不需要把交易額截圖給大家看，因?yàn)槎夹湃巍?/p>

小而美是微商較好的歸宿

盡管微商因?yàn)槠浔旧淼撵`活性在農(nóng)村風(fēng)生水起，但未來(lái)依然道阻且長(zhǎng)，但是面對(duì)綜合電商螞蟻雄兵般的競(jìng)爭(zhēng)，即便交易程序已經(jīng)簡(jiǎn)化，微商若要農(nóng)村長(zhǎng)成大樹，仍有幾個(gè)關(guān)鍵是需要極力避免的：

平臺(tái)型電商因?yàn)槠淞髁績(jī)?yōu)勢(shì)，所以他們品類齊全，店鋪眾多，這種電商需要盡可能滿足人們較多的需求，然而微商特別是在農(nóng)村發(fā)展微商根本沒有必要追求大而全，也無(wú)力追求大而全的電商模式，因此小而美的選擇微商的不二模式。

首先，渠道可以多向獨(dú)立，微商推廣的不要僅僅限于微信，選擇農(nóng)村老百姓能夠接受的各個(gè)渠道都可以嘗試；

其次，代理不可取，去年年初微商火爆之時(shí)，每一個(gè)微商都在發(fā)展下線，經(jīng)過層層代理，較后失去控制導(dǎo)致代理模式崩潰，殃及整個(gè)微商，代理的渠道經(jīng)過轉(zhuǎn)手后客戶對(duì)產(chǎn)品的信任和依賴必定打折，因此代理絕不可��；

還有，產(chǎn)品盡量單一極致，由于缺乏信用評(píng)分體系以及代理人之間的強(qiáng)利益關(guān)系，這就使得微商選品的首要條件即為利潤(rùn)高。利潤(rùn)高之下，一切才有的談，如果微商在發(fā)展中不注重產(chǎn)品把關(guān)，當(dāng)消耗盡熟人間的信任關(guān)系之后，微商末路也就到來(lái)。所以，產(chǎn)品單一是較好的選擇。對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，單一才較有可能極致。