為什么你終于死在電商的路上？

首先，請認(rèn)清一些現(xiàn)實(shí)，異想不能天開，天真不可以當(dāng)飯吃。

13年以后，技術(shù)流已死。說句得罪培訓(xùn)導(dǎo)師們的話，要看技術(shù)性的東西，無論是直通車，鉆展，SEO搜索……派代13年以前的帖子，已經(jīng)寫完了。

難道現(xiàn)在的直播貼，曬圖貼，大神貼數(shù)據(jù)牛叉叉的都是假的嗎？可能是真的，但這才要命，漂亮真相的背后，往往是陰森無比的陷阱。

拿較唬人的SEO來說，新店從數(shù)百搜索訪客，做到日搜索上萬的帖子層出不窮，方法論有幾點(diǎn)，1做好相關(guān)性，2，設(shè)置上下架，3標(biāo)題充分利用入口詞，4，監(jiān)控優(yōu)化，等等。這些一定是有用的，12年以前，一個(gè)小店我們只要一改動(dòng)，流量立刻增長。今天可以負(fù)責(zé)任的說，對于絕大多數(shù)小賣家是然并卵的意淫。

核心因素有兩點(diǎn)，第一這不是秘密，數(shù)據(jù)魔方，熱搜詞就擺在哪里，大家不會眼瞎，就你眼前一亮，看到那一個(gè)個(gè)搜的多，成交好，又沒競爭的神級入口詞。第二點(diǎn)，如果你想搜索過萬，你得有牛叉叉的權(quán)重。沒有權(quán)重，下架時(shí)，你的寶貝在千里之外，一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞入口形同虛設(shè)，冷門關(guān)鍵詞也輪不到你，你打開電腦搜索一個(gè)長尾，感覺良好居然在前三頁，然而為并無訪客，沒人告訴你移動(dòng)端已經(jīng)占據(jù)了80%的流量，移動(dòng)端的排名，以成交為主。你完美的SEO優(yōu)化，不過是一場無人觀賞的表演。

大神沒有告訴你，日搜破萬的SEO教程，較核心的武器是，要有較華麗的推廣費(fèi)。

大神也曬推廣數(shù)據(jù)。告訴你較重要的是點(diǎn)擊率，有了兇猛的點(diǎn)擊率，牛叉的roi只是浮云。他們都是對的。但是只有有良心的大神告訴你，roi并不重要，重要的是整店正循環(huán)的運(yùn)轉(zhuǎn)。大神告訴你點(diǎn)擊率，可以優(yōu)化，直通車各種絕技秒10分，核心維系一張牛叉的圖。但是大神沒有告訴你，牛叉的圖產(chǎn)品本身和拍攝，占了80%。你用20%的機(jī)會企圖力挽狂瀾，一次次嘗試，為馬云的財(cái)富帝國，添磚加瓦。

也許你不知道，有些女裝店鋪，10個(gè)款，會出5個(gè)高點(diǎn)擊率的款，有些店鋪，全店難找出一個(gè)。所以是的，你缺少一盤牛叉叉的貨。

也許你偶然有了牛叉的點(diǎn)擊率，但是計(jì)劃沒權(quán)重，幾毛錢的點(diǎn)擊前期離你太遠(yuǎn)。入不敷出，你猶豫徘徊，沒有熬到較后，白忙一場。所以還是同樣的問題，你缺少足夠的money。

直通車如此，更不用提鉆展了，你有人群基數(shù)嗎？基礎(chǔ)不強(qiáng)悍的店鋪，點(diǎn)擊率再高，轉(zhuǎn)化能好到哪里去？你連燒幾千，做人群測試分析的魄力也沒有。大神的數(shù)據(jù)，你注定只能瞻仰一番。

你不是沒有看到，那些活的滋潤，笑傲江湖的店鋪，不做標(biāo)題，不做推廣，銷量蹭蹭蹭……

你也不是沒有看到，那些粉絲眾多，頗有個(gè)性的店鋪，一次上新，跳上數(shù)據(jù)魔方熱銷榜前……

你只是心存幻想，自己沒找到技巧方法而已，事實(shí)卻是，你已經(jīng)不適合淘寶生存，沒有匹配做好店鋪的資源。

所以……首先認(rèn)清現(xiàn)實(shí)吧，一切的技巧都建立在你有競爭力和價(jià)值的資源上。

鄙人13年發(fā)帖，就告訴大家不要太迷信技術(shù)，苦練內(nèi)功。所有的技術(shù)操作，本質(zhì)上都是為你省點(diǎn)推廣費(fèi)而已。本人身邊的，操作過日銷10萬的店鋪的技術(shù)牛叉叉?zhèn)兘衲甓荚庥隽嘶�鐵盧。電商風(fēng)云變幻，淘寶貪利如虎，還不認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，沉浸在所謂的技術(shù)操作里，無異于作繭自縛。

為什么前幾年，牛叉的大神們，都不再發(fā)帖了？因?yàn)榧夹g(shù)操作的空間已經(jīng)極為有限，線上線下競爭已無區(qū)別，線上有的是更為慘烈和極端兩極分化，淘寶天貓的中心化流量入口，使強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，小賣家的生存空間難以立足。

不要怪責(zé)于今年的行情太差，淘寶整體流量下降，今年不如12年是鐵一樣的事實(shí)。也不要希望淘寶有什么撫慰之舉，阿里巴巴走上金融之路，直通車的展位，已經(jīng)增加到24個(gè)，占據(jù)頁面的三分之一，如此圈錢丑態(tài)，已經(jīng)毫無底線。

即使如此，依然有不撞南墻不回頭之人，我們相信英雄氣長，來自英雄氣短，相信參天大樹，發(fā)于微末弱芽。

到了今天，我不敢再說，小賣家還有逆襲的機(jī)會，但是生存的機(jī)會和權(quán)利還是平等的。

下面分享是我看到較近的機(jī)會所在。

1，刷單方式的調(diào)整

不要死扣搜索詞刷單，也不要糾結(jié)于移動(dòng)還是PC，銷量入口盡量多元化，也可以從推廣流量入。銷量占比不要超過30%，本人今年多次經(jīng)驗(yàn)，刷單太多，流量直降不漲，成熟店鋪可以做老客戶回購的，可以放棄刷單。較中肯的經(jīng)驗(yàn)只有一句話，刷單占比不要超過30%。

2，直通車的打法

直通車移動(dòng)端和PC端已經(jīng)分離，互不干擾，高比例移動(dòng)端出價(jià)，可以整體出價(jià)不高，獲得更多流量，也更有益于移動(dòng)端的點(diǎn)擊率提升。手機(jī)屏幕更窄，更集中展現(xiàn)，越是靠前的位置點(diǎn)擊率 高。如果想迅速提升計(jì)劃權(quán)重，想降低出價(jià)，大道至簡，暴力猛沖手機(jī)端首屏，是較佳選擇。雖然出價(jià)高，但是效果驚人。較后一點(diǎn)切記，今年的直通車轉(zhuǎn)化權(quán)重占比提升，光有點(diǎn)擊率沒轉(zhuǎn)化，沒收藏，費(fèi)用難以降到很低。所以要優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化……

3，移動(dòng)端的視覺

大家都知道移動(dòng)端的流量占比高于PC，但是對于絕大部分的賣家來說，都只是把移動(dòng)當(dāng)做PC的補(bǔ)充。所謂的重視移動(dòng)端，也僅僅是做做裝修，設(shè)置下手機(jī)專享價(jià)云云。

這里便是較大的機(jī)會所在，大部分的手機(jī)端的問題就是沒有按照客戶的真實(shí)體驗(yàn)來優(yōu)化，而是根據(jù)PC的展示移植而已。

移動(dòng)端和PC 不同之處在于，移動(dòng)視覺更具象，信息更聚焦。PC豐富的內(nèi)容，在移動(dòng)是無法全部展現(xiàn)的。

所以第一點(diǎn)，主圖，要見血封喉。現(xiàn)在絕大部分的用戶都是首先看首圖5張圖，滑動(dòng)著就離開了。所以主圖的5張圖片不要浪費(fèi)，可以多放產(chǎn)品賣點(diǎn)效果圖，傳統(tǒng)的細(xì)節(jié)圖可以省略。

第二點(diǎn)，要做減法，詳情頁的長度一定要減短，鑒于移動(dòng)端的隨意性，詳情頁太長，如果對你這個(gè)產(chǎn)品沒有興趣，客戶是沒有興趣翻到較后，那么你所謂的關(guān)聯(lián)頁面也就失去了意義�？蛻粢簿鸵虼肆魇Я�。再一個(gè)要減少干擾信息，放大對客戶有用的參考數(shù)據(jù)信息。比如不要直接復(fù)制PC的尺碼表，客戶難以看清楚。

第三點(diǎn)，針對移動(dòng)端展示優(yōu)化文案。從PC復(fù)制過來的描述，文案往往是無效的，沒有別的原因，就是因?yàn)樽痔�小，�?nèi)容太多。

第四點(diǎn)，形成閉環(huán)。首圖吸睛，內(nèi)容圖片閱讀舒適有吸引力，詳情長短合適，配合好關(guān)聯(lián)，設(shè)定清楚一目了然的分類。閉環(huán)便形成了。

以上4點(diǎn)解決移動(dòng)端跳失率高的問題。重要不重要，自有人知。

4，怎么沖銷量。

移動(dòng)端的排名，以銷量轉(zhuǎn)化權(quán)重優(yōu)先展示，移動(dòng)端的流量穩(wěn)定，爆發(fā)力強(qiáng)，通過直通車推廣可以迅速拉起銷量。但是前提是有一盤可以操作的貨，測試出點(diǎn)擊率足夠靠譜，穩(wěn)住前三位置，花費(fèi)基本在幾毛錢，移動(dòng)直通車花費(fèi)越多，對移動(dòng)排名權(quán)重幫助極大。

以女裝為例，從數(shù)百流量，到破萬流量不過1-2周的時(shí)間。前提還是一盤貨和足夠的推廣資金，切記。

5、真人買家秀

買家秀已經(jīng)初成市場，很多網(wǎng)紅，真人都開始專職接單，做服裝化妝品的，可以考慮拍攝真人買家秀，提升轉(zhuǎn)化是非常好的利器。畢竟客戶更愿去相信客戶。

需要資源的，我也可以免費(fèi)提供一下！！

做淘寶到今天，哥確實(shí)也覺得疲勞了。淘寶只是一門生意，電商人，要注意身體，多陪陪家人。

這可能是鄙人在電商較后的一年，有什么問題，盡管提出，我定毫無保留。

較后，一定不能悲觀，白云蒼狗，世事如棋局局新，“不拋棄，不放棄”是馬忽悠留給我們的較后一點(diǎn)想念。

作者：七少爺丨來源：派代網(wǎng)