易銷天鷹電商告訴你化妝品市場(chǎng)線上營(yíng)銷獲得成功的秘訣

近年來，除了天貓、淘寶設(shè)置了海外淘，很多國(guó)外的化妝品品牌低價(jià)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是外來貨的夾擊下，中國(guó)的本土品牌還是依靠自己多年的本土優(yōu)勢(shì)，闖出了一片天地。比如百雀羚，至今在中國(guó)有87年的歷史，由一個(gè)藍(lán)色的小盒子到當(dāng)下的幾百元的銷量，這就是突破。

化妝品市場(chǎng)要打響名氣，通常是打廣告、擴(kuò)展子品牌、升級(jí)產(chǎn)品……但是，為什么只有百雀羚擁有了第一的銷量？

一、好的營(yíng)銷策略

雙11之后，百雀羚開始了一場(chǎng)“謝謝你”的品牌營(yíng)銷，覆蓋主流APP開機(jī)廣告、機(jī)場(chǎng)展示牌、重要紙媒整版廣告，覆蓋了較廣泛的用戶。有誰會(huì)在營(yíng)銷之后，將銷量作為一個(gè)新一輪的營(yíng)銷賣點(diǎn)？營(yíng)銷策略千千萬，一個(gè)細(xì)節(jié)就是一次新的銷售狂潮。

二、選擇好的營(yíng)銷渠道

百雀羚的某位高層說：”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的占比越來越大，費(fèi)用也不便宜，網(wǎng)絡(luò)節(jié)目都是新的東西，選擇什么平臺(tái)、什么內(nèi)容需要很高的判斷能力。同時(shí)，營(yíng)銷內(nèi)容還要做的更有特點(diǎn)。這種更分散的投放方式，對(duì)企業(yè)的投放精力、能力都將是一個(gè)挑戰(zhàn)。”除去網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，百雀羚還專注百貨、KA商超、CS專賣店等三大渠道，不過沒有進(jìn)入百貨中心。因?yàn)榘儇浨�道是品牌直營(yíng)，體量做不大，所以百雀羚放棄了這樣的營(yíng)銷渠道。綜上，化妝品要營(yíng)銷需要找到適合自己的渠道，不是所有的渠道都需要去花錢開拓。

三、塑造品牌競(jìng)爭(zhēng)力

首先你需要調(diào)查一下，你的品牌在受眾心中是怎樣價(jià)值。當(dāng)時(shí)百雀羚得到的反饋是，年輕消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)僵化，品牌形象太老，沒有創(chuàng)新。但消費(fèi)品對(duì)產(chǎn)品又很信賴，幾代人用過，都覺得挺好。品牌的信賴不是花廣告來的，是時(shí)間積累的，而品牌形象的老化可以通過營(yíng)銷來改善。所以百雀羚針對(duì)市場(chǎng)客戶需求，生產(chǎn)了多種類型的產(chǎn)品，通過營(yíng)銷手段改善品牌形象。

化妝品市場(chǎng)線上營(yíng)銷獲得成功的秘訣就是好的營(yíng)銷策略+好的營(yíng)銷渠道+品牌競(jìng)爭(zhēng)力，但是更需要專業(yè)的電商服務(wù)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)，才能老壇出新酒。