農(nóng)產(chǎn)品電商的破與立

這兩年，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展異常迅速，但是在高速發(fā)展的同時，農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題也是越來越嚴重。為了解決這一問題，很多人瞄準了電商市場，加入到農(nóng)產(chǎn)品電商的大軍中。

農(nóng)產(chǎn)品作為人們生活的必需品，總是不缺乏市場的。但如果銷路環(huán)節(jié)出現(xiàn)不暢，商家的農(nóng)產(chǎn)品不能很好的保存太長時間，就會造成損失。電商的出現(xiàn)，讓產(chǎn)品有了新的商機。

但是很多從事農(nóng)產(chǎn)品電商的創(chuàng)業(yè)者卻普遍感覺有點力不從心。

一、困局

打開淘寶和微店，各種農(nóng)產(chǎn)品五應(yīng)俱全，最早一批進入這一領(lǐng)域的人自然會獲得一波紅利，但是市場往往就是如此殘酷，先入者，有肉吃；中入者，有湯喝；后入者，可能連湯都喝不上！

對于后來蜂擁而上的人，想要獲得一席之地自然不是易事。大家都來了，你可能會感覺到自己快要被“擠死”。另外，在信息化時代，產(chǎn)品價格都是公開透明的，農(nóng)產(chǎn)品的溢價空間進一步縮小，也很容易陷入低價營銷的泥潭。

農(nóng)產(chǎn)品的時效性不同于很多的工業(yè)品，季節(jié)不對口味差、保存時間長了口味差，有些產(chǎn)品的保存周期甚至按小時計。這對物流提出了很高的要求。除去東部地區(qū)因為路網(wǎng)建設(shè)，硬件基礎(chǔ)較好外，全國尚有很多地區(qū)地處偏僻，傳統(tǒng)的物流很難進入。

從產(chǎn)品端來看，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也是難以把控的，以次充好的現(xiàn)象時有發(fā)生，這樣不但攪亂了市場，也拉低了整體的盈利能力。

這些困難都造成了供給和需求的矛盾。

二、出路

在農(nóng)產(chǎn)品電商成本居高不下、利潤空間有限的情況下，虧本運營依然是行業(yè)現(xiàn)狀，未來如何走出發(fā)展困局？

所謂人無我有，人有我優(yōu)。農(nóng)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴重，如果要在激烈的競爭中率先殺出來，需要對農(nóng)產(chǎn)品進行進一步的市場細分，做出差異化，提高產(chǎn)品品質(zhì)，注入文化內(nèi)涵，給消費者不一樣的新感覺，最終形成自身的品牌競爭力。依靠品牌來獲得產(chǎn)品的溢價是亙古不變的真理。

另外，我們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅已經(jīng)開始直播賣貨，微博、今日頭條甚至微信公號文章也都可以賣貨了，各種新興技術(shù)如大數(shù)據(jù)、云計算、智能算法等，陸續(xù)介入到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，可追溯體系、無人機配送、智能倉配、冷鏈物流等，也紛紛在農(nóng)產(chǎn)品電商方面大顯身手。

與此相比，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)者依然呈現(xiàn)為“小米加步槍”的狀態(tài)，只能感嘆自己落后了。

農(nóng)產(chǎn)品電商也可以模仿拼多多、瑞幸咖啡的社交電商方式，多環(huán)節(jié)嵌入社交基因，讓產(chǎn)品溝通遍布消費的全過程。社交電商的精髓在于人和人之間的信息傳遞，比如您買到一款物美價廉的產(chǎn)品，直接將這個好消息分享到朋友圈或者社群里，信息就會迅速蔓延開來，從而大大節(jié)省了時間、人力與推廣方面的成本。

至于物流方面，由于農(nóng)產(chǎn)品普遍具有時效性強，保存時間短的特點，全程冷鏈配送如今已經(jīng)成為標配。因此需要建立線上和線下結(jié)合的直達配送體系，包括依靠第三方物流或者物流眾包的形式。

總而言之，農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)需要全力打造互聯(lián)網(wǎng)品牌，進一步優(yōu)化運營模式，做好社交傳播，加強冷鏈配送的最后一公里建設(shè)，使農(nóng)產(chǎn)品供給更加契合消費需求，真正實現(xiàn)提高農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的商業(yè)價值和服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展的能力。

目前農(nóng)產(chǎn)品電商內(nèi)功尚在探索階段，想做好它并非一日之功，最主要的就是修煉好內(nèi)功，一邊探索一邊前進。

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