直播電商為常州市專業(yè)市場添磚加瓦

隨著互聯(lián)網經濟的發(fā)展，實體經濟受到較大沖擊，加之2020年新冠肺炎疫情的影響，眾多專業(yè)市場發(fā)展陷入困境。互聯(lián)網的便捷、高效、信息透明公開，讓零售商跟生產工廠直接對接，省去了中間的商品批發(fā)環(huán)節(jié)，重構了原有商品流通渠道。受互聯(lián)網電商的沖擊，專業(yè)市場面臨巨大的挑戰(zhàn)。

而此時，電商直播行業(yè)的“爆紅”讓專業(yè)市場看到了突圍契機。很多商品流通渠道被迫從線下轉移到線上，進一步促進了電商的繁榮，隨著直播電商的迅猛發(fā)展，直播購物的消費習慣逐漸形成，促使了專業(yè)市場的人流量進一步減小，對于專業(yè)市場來說，互聯(lián)網電商就像一把雙刃劍，其對于專業(yè)市場造成的影響力不可避免，但也從一定程度了給專業(yè)市場提供了新的方向。

擁有“貨源”優(yōu)勢的專業(yè)市場如何通過直播電商為市場添磚加瓦呢，實現(xiàn)轉型發(fā)展？

要將電商和直播這兩個不同的因素相結合，首先要找到兩者之間的連接點。電商需要人，那就要用直播吸引更多的人過來;商品要賣出去，那就用直播來賣更多的商品。這里我們從“引流”和“轉化”兩個點出發(fā)，對直播與電商的結合點進行了梳理。

引流

直播作為一種新的媒介，在和明星名人及有趣的內容結合后，形成一個天然吸流的能量球。我們要做的就是把這個能量球拋出去，把人帶到我們的平臺上來，這里的引流效果主要依賴精準推送和直播內容本身。

轉化

在購物過程中，從最初的信息接觸到最終購買，用戶會經歷很多的接觸點。直播要有效促進購買，首先要了解用戶接觸直播的路徑，明確用戶在不同路徑節(jié)點的具體需求，通過滿足該需求對用戶的決策進行影響，最終促成轉化和留存。

過去傳統(tǒng)的經營模式在當下已經不適用了，專業(yè)市場應當“抱團前進”，例如：江蘇易銷數(shù)字化科技為專業(yè)市場創(chuàng)新經營理念，通過電商直播嫁接專業(yè)市場優(yōu)勢，幫助傳統(tǒng)專業(yè)市場商戶實現(xiàn)線上銷售增長及業(yè)態(tài)升級。